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Dozierende: Prof. Dr. Dr. h.c. Uschi Backes-Gellner, Fabienne Kiener, Patricia Palffy
Datum | Zeit | Beschreibung | Ort |
24.02.2023 | 14:00 – 18:00 | 1. Termin in Zürich | SOE-E-1 |
31.03.2023 | 14:00 – 18:00 | 2. Termin in Zürich | SOE-E-1 |
27.04.2023 – 29.04.2023 | ganztags | Blockseminar | Flumserberg |
Die Veranstaltung richtet sich an Studierende im Bachelorstudium nach Abschluss der Assessmentstufe und aller Bachelor-Pflichtveranstaltungen. Die Veranstaltung verfolgt im Wesentlichen zwei aufeinander aufbauende Ziele. Erstens sollen theoretische Erkenntnisse über Verhandlungssituationen und deren Rationalität und Probleme erarbeitet werden. Grundlage hierfür ist das unten angegebene Buch von Bazerman/Neale, das Pflichtlektüre ist und dessen Inhalt in einer Eingangsklausur abgeprüft wird. Zweitens soll anhand von Rollenspielen das erlernte Wissen in die Praxis umgesetzt werden. Aus der Analyse konkreter Verhandlungsprozesse und jeweils erreichter Resultate werden Probleme diskutiert und verschiedene Verhandlungsstrategien vergleichend bewertet.