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Institut für Betriebswirtschaftslehre Business and Personnel Economics

Verhandlungstheorie und -praxis (S) (Negotiations and Conflict Resolution: Theory and Role Playing)

Bild Collage
Impressionen aus vergangenen Seminaren

Informationen zum Kurs

Team

Dozierende: Prof. Dr. Dr. h.c. Uschi Backes-Gellner, Patricia Palffy
Teaching Assistants: Laura Brunner, Bastian Brüstle

Ablauf

Datum Zeit Beschreibung Ort
28.02.2025 14:00 – 18:00 1. Termin in Zürich tbd
28.03.2025 14:00 – 18:00 2. Termin in Zürich tbd
10.04.2025 – 12.04.2025 ganztags Blockseminar Flumserberg

Inhaltliche Übersicht

Die Veranstaltung richtet sich an Studierende im Bachelorstudium nach Abschluss der Assessmentstufe und aller Bachelor-Pflichtveranstaltungen. Die Veranstaltung verfolgt im Wesentlichen zwei aufeinander aufbauende Ziele. Erstens sollen theoretische Erkenntnisse über Verhandlungssituationen und deren Rationalität und Probleme erarbeitet werden. Grundlage hierfür ist das unten angegebene Buch von Bazerman/Neale, das Pflichtlektüre ist und dessen Inhalt in einer Eingangsklausur abgeprüft wird. Zweitens soll anhand von Rollenspielen das erlernte Wissen in die Praxis umgesetzt werden. Aus der Analyse konkreter Verhandlungsprozesse und jeweils erreichter Resultate werden Probleme diskutiert und verschiedene Verhandlungsstrategien vergleichend bewertet.

Anmeldung

  • Die Teilnehmerzahl ist aufgrund der unterschiedlichen Gruppengröße der Rollenspiele genau auf 24 Personen beschränkt. Die Anmeldung zum Seminar erfolgt per E-Mail (vhs@business.uzh.ch) bis 14.01.2025. Die Anmeldung beinhaltet das Bewerbungsschreiben, eine Kopie des aktuellsten, vom Dekanat als Pdf ausgestellten Leistungsausweises sowie den aktuellen Ausdruck der Online-Modulübersicht.
  • Spätestens am 31.01.2025 erhalten Sie die Mitteilung, ob Sie einen Seminarplatz erhalten. Am 28.02.2025 findet die erste Kursveranstaltung statt. Studierende, die zu diesem Treffen nicht erscheinen, verlieren ihren Seminarplatz, der unmittelbar nach Nichterscheinen an eine Person von der Warteliste weitergegeben wird. Personen von der Warteliste erhalten am Abend des 28.02.2025 Bescheid, falls sie doch noch am Seminar teilnehmen können und müssen sich innerhalb von zwei Tagen melden, um ihre Teilnahme zu bestätigen.
  • Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Syllabus (Download siehe unten). Sollten dennoch Unklarheiten bestehen, wenden Sie sich bitte an das Team Verhandlungsseminar (vhs@business.uzh.ch).

Downloads

Syllabus (PDF, 154 KB)

Weiterführende Informationen

Kontakt

Team Verhandlungsseminar

Email: Please click.

Testimonials ehemaliger Teilnehmer

"Das Seminar hält, was es verspricht: Neben der Theorie hat man diverse Gelegenheiten, das Wissen in unterschiedlichsten Verhandlungssituationen selber in der Praxis anzuwenden. Trotz Online-Ausführung war das Seminar äusserst interaktiv und vielseitig ausgestaltet, was es interessant und lebendig machte. Sehr zu empfehlen!"

– Raphael Hehli, VWL-Student, Seminarteilnehmer im FS 2021

 

"Das Seminar hat meine Verhandlungsfähigkeiten nachhaltig verbessert und mir ein gesteigertes Selbstvertrauen in Verhandlungssituationen verliehen. Besonders beeindruckt hat mich die ausgezeichnete Organisation des Seminars, die Fachkompetenz der Professorin sowie das engagierte Auftreten der Assistierenden. Die interaktive Lernumgebung ermöglichte es mir, aktiv mitzuwirken und von den wertvollen Erfahrungen der anderen Teilnehmenden zu profitieren."

– Giulia Wismer, BWL Studentin, Seminarteilnehmerin im FS 2023

 

"Ein aufschlussreiches und spannendes Seminar fernab vom Uni-Alltag. Durch die praxisnahen Simulationen von Verhandlungen habe ich gelernt, wie man sich in unterschiedlichen Verhandlungssituationen im Alltag sowie im Berufsleben optimal verhält und wie man effizientere Ergebnisse erzielt."

– Céline Schoch, BWL-Studentin, Seminarteilnehmerin im FS 2019

 

"Im FS 2016 habe ich das mehrtägige Seminar «Verhandlungstheorie und Praxis» besucht und verhandle seither überall wo möglich mit viel Freude.

Das ganze Spektrum der Verhandlungstheorie konnte ich zuletzt bei meiner Lohnverhandlung ausschöpfen – es fühlte sich genauso wie während den verschiedenen Verhandlungs-Übungen des Seminars an."

– Nikola Vukajlovic, BWL-Student, Seminarteilnehmer im FS 2016, Testimonial im Winter 2020