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Institut für Betriebswirtschaftslehre Business and Personnel Economics

Verhandlungstheorie und -praxis (S) (Negotiations and Conflict Resolution: Theory and Role Playing)

Impressionen aus vergangenen Seminaren

Informationen zum Kurs

Team

Dozentin: Prof. Dr. Uschi Backes-Gellner

Teaching Assistants: Christian Eggenberger, Curdin Pfister

Ablauf

Datum Zeit Beschreibung Ort
26.02.2016 14:00 – 18:00 1. Termin in Zürich PLM 103/104
21.03.2016 14:00 – 18:00 2. Termin in Zürich PLM 103/104
14.04.2016 – 16.04.2016 ganztags Blockseminar Flumserberg

Inhaltliche Übersicht

Die Veranstaltung richtet sich an Studierende im Bachelorstudium nach Abschluss der Assessmentstufe und aller Bachelor-Pflichtveranstaltungen. Die Veranstaltung verfolgt im Wesentlichen zwei aufeinander aufbauende Ziele. Erstens sollen theoretische Erkenntnisse über Verhandlungssituationen und deren Rationalität und Probleme erarbeitet werden. Grundlage hierfür ist das unten angegebene Buch von Bazerman/Neale, das Pflichtlektüre ist und dessen Inhalt in einer Eingangsklausur abgeprüft wird. Zweitens soll anhand von Rollenspielen das erlernte Wissen in die Praxis umgesetzt werden. Aus der Analyse konkreter Verhandlungsprozesse und jeweils erreichter Resultate werden Probleme diskutiert und verschiedene Verhandlungsstrategien vergleichend bewertet.

Anmeldung

  • Die Teilnehmerzahl ist aufgrund der unterschiedlichen Gruppengröße der Rollenspiele genau auf 24 Personen beschränkt. Die Anmeldung zum Seminar erfolgt per E-Mail (christian.eggenberger@business.uzh.ch) bis 24.01.2016. Die Anmeldung beinhaltet das Bewerbungsschreiben, eine Kopie des aktuellsten, vom Dekanat in Papierform ausgestellten Leistungsausweises sowie den aktuellen Ausdruck der Online-Leistungsübersicht.
  • Spätestens am 07.02.2016 erhalten Sie die Mitteilung, ob Sie einen Seminarplatz erhalten. Am 26.02.2016 findet die erste Kursveranstaltung statt. Studierende, die zu diesem Treffen nicht erscheinen, verlieren ihren Seminarplatz, der unmittelbar nach Nichterscheinen an eine Person von der Warteliste weitergegeben wird. Personen von der Warteliste erhalten am Abend des 26.02.2016 Bescheid, falls sie doch noch am Seminar teilnehmen können und müssen sich innerhalb von zwei Tagen melden, um ihre Teilnahme zu bestätigen.
  • Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Syllabus (Download siehe unten). Sollten dennoch Unklarheiten bestehen, wenden Sie sich bitte zunächst an Christian Eggenberger (christian.eggenberger@business.uzh.ch).

Downloads

Syllabus (PDF, 331 KB)

Weiterführende Informationen

Kontakt

Christian Eggenberger
christian.eggenberger@business.uzh.ch

Testimonials ehemaliger Teilnehmer

„Das Seminar lehrt packende Verhandlungstheorien, deren Anwendungen grossen Spass bereiten. Die Tage in den Flumserbergen ermöglichen es den Teilnehmern zudem, sich in einer angenehmen, lockeren Umgebung in das facettenreiche Thema und die unterschiedlichsten Fälle zu vertiefen und die eigenen Verhandlungsskills weiterzuentwickeln und zu stärken."
– Larissa Wyss, BWL-Studentin, Seminarteilnehmerin im FS 2015

„Neben der Aneignung von theoretischem Wissen über rationales Verhandeln wurden unsere Verhandlungskünste in intensiven, spannenden und praxisnahen Rollenspielen auf die Probe gestellt. Ein Seminar, aus dem sicherlich jeder einiges für seine Zukunft mitnehmen kann."
– Janine Meier, BWL-Studentin, Seminarteilnehmerin im FS 2015

„Theorie trifft Praxis. Strukturiert intensive Verhandlungen führen und dabei fürs Leben lernen."
– Roger Reschek, ME-Student, Seminarteilnehmer im FS 2014

"Super praxisnahes Seminar, in dem man ein sehr gutes rationales Framework für ein erfolgreiches Meistern von dynamischen und fordernden Verhandlungssituationen vermittelt bekommt. Strategie, eigenes Auftreten und menschliche Emotion werden auf Herz und Nieren getestet und analysiert!"
– Michael Schmid, ME-Student und Street Magician, Seminarteilnehmer im FS 2014

"Das Seminar 'Verhandlungstheorie und -praxis' ist absolut empfehlenswert. Es werden persönliche Verhandlungspraktiken durch Selbstreflexion stark angeregt, gefördert und optimiert."
– Niklas Jung, BWL-Student und Unternehmer, Seminarteilnehmer im FS 2014